Тимур Турлов: биография главы Freedom Holding Corp

На постсоветском пространстве лишь немногие бизнесмены сумели создать успешные компании, которые работают на глобальном уровне. Тимур Турлов, основатель и президент казахстанского инвестиционного холдинга Freedom Holding Corp., представляет особый интерес. Несмотря на то что ему еще не исполнилось 40 лет, он уже успел основать международную компанию с капитализацией в $5 миллиардов. Что же способствовало его успеху?

От детства до создания Freedom

По словам самого Тимура, в детстве он проявлял интерес как к политологии, так и к финансам, но в итоге выбрал второй путь. В школьные годы он неудачно инвестировал $800, полученные от деда, в акции, что подтолкнуло его к более глубокому изучению фондового рынка. Тимур Турлов даже написал своему брокеру с просьбой объяснить, как взимаются комиссии за сделки с акциями, в ответ на что получил книгу по инвестициям. Спустя 15 лет он купит этого брокера и интегрирует его в свой холдинг. 

После того как Тимур Турлов поступил в МАТИ на специальность «экономист-менеджер», он почти сразу начал подрабатывать трейдером в американской инвестиционной фирме. Этот опыт стал основой для его перехода на более серьезную должность в «Юниаструм-банк», где он с коллегами занимался созданием доступа к американскому фондовому рынку.

Мировой финансовый кризис изменил все планы: банк распустил брокерское подразделение. Получив выходное пособие, Тимур Турлов объединился с несколькими коллегами и в 2008 году основал брокера «Фридом Финанс». Первые месяцы работы были особенно сложными для новой компании. «Мы вшестером открыли небольшую контору для обслуживания нескольких десятков клиентов, мечтая вырасти до тысяч, — вспоминает Турлов. — Однако реальность оказалась другой. Почти никто из клиентов «Юниаструма» не решил к нам перейти, и мы фактически начали строить бизнес с нуля. «Фридом» напоминал небольшой стартап, где я, как генеральный директор, мог выполнять задачи любого сотрудника».

По собственным оценкам Тимура Турлова, в первый год ему пришлось провести не менее 100 «холодных» встреч с потенциальными клиентами, рассказывая о компании и её продуктах. Большинство из них не приносило результатов, несмотря на интерес к молодым и нестандартным финансистам. Американский фондовый рынок оставался для многих terra incognita.

Ситуация начала меняться с ростом фондовых индексов. В США рынок быстро восстанавливался, и котировки многих акций достигали исторических максимумов, что пробуждало интерес и желание людей инвестировать.

В 2011 году произошел еще один важный момент в жизни Турлова — посещение Казахстана…

Новая стратегия Турлова

Пять лет назад, осенью 2019 года, в истории Freedom Holding произошло важное событие — компания разместила свои акции на американской фондовой бирже NASDAQ под тикером FRHC, став первым брокером на постсоветском пространстве с листингом на американском рынке.

Примерно в это же время началась переориентация стратегии компании в сторону диверсификации и создания единой системы финансовых услуг. В 2020 году холдинг приобрел казахстанский банк, переименованный в Freedom Bank, затем последовали покупки страховых компаний, платформ для покупки концертных и авиабилетов Ticketon, Aviata и Chocotravel, а также платежной системы Freedom Pay и других проектов. В США компания приобрела брокера Prime Executions, который являлся членом Нью-Йоркской фондовой биржи (NYSE) и NASDAQ, а также финансируемых организаций FINRA и SIPC.

С 2023 года активно развивается телекоммуникационное направление, которому Тимур Турлов уделяет значительное внимание. «Развитие современных каналов трафика повысит спрос на новые цифровые сервисы и расширит емкость всего рынка беспроводной связи. Мы рассматриваем это как голубой океан, огромную нишу для Freedom Telecom и потенциал для дальнейшего расширения нашей экосистемы», — пишет Турлов в своем блоге. Турлов отмечает, что стоимость привлечения клиентов в сфере телекоммуникаций значительно ниже, чем в банковском секторе, страховании или инвестициях. Быстрый рост абонентской базы в этой области положительно скажется и на других бизнес-направлениях «Фридома» благодаря мультипликативному эффекту. Для финансирования нового бизнеса холдинг привлек облигационный займ в размере $200 миллионов.

На данный момент в экосистему Freedom входит 15 компаний, предоставляющих разнообразные финансовые услуги для пяти миллионов клиентов в 20 странах. Весной 2024 года холдинг выпустил «суперприложение», объединяющее все услуги в одном месте, а летом стартовала инновационная программа лояльности, позволяющая действующим клиентам в Казахстане получать кэшбек в виде акций холдинга за совершение различных транзакций с картами Freedom Bank. Это дает потребителям возможность зарабатывать на росте стоимости акций холдинга, которые с момента IPO поднялись более чем в пять раз.

Стратегия диверсификации, принятая несколько лет назад, приносит свои плоды. Последние данные за 2024 финансовый год показывают, что выручка холдинга увеличилась на 105%, достигнув $1,6 миллиарда, а чистая прибыль составила $375 миллионов. Основную долю дохода принесли Freedom Bank ($615 миллионов), брокеры АО «Фридом Финанс» и Freedom Finance Global ($617 миллионов), а также страховые компании Freedom Insurance и Freedom Life ($341 миллион). Остальные направления вместо чистого убытка в $4,7 миллиона в 2023 году сформировали $62 миллиона выручки.

В этот период также произошли значительные изменения в корпоративном управлении: был значительно усилен комплаенс-контроль, сменен аудитора на представителя «Большой четверки», а состав совета директоров холдинга увеличен с шести до семи человек, что привело к преобладанию независимых членов.

Эти изменения не остались незамеченными: в конце июня рейтинговое агентство S&P повысило прогнозы по рейтингам брокеров и банка сразу на две ступени — с «негативного» на «позитивный», а рейтинг всего Freedom Holding Corp. был подтвержден на уровне «B-» с улучшением прогноза до «стабильного». Это решение открывает новые возможности для дальнейшего повышения рейтинга холдинга в течение ближайших 12 месяцев.

На благо общества

С 2022 года холдинг активно инвестирует в социальные проекты в Казахстане, организовав единую структуру для этих целей — благотворительный фонд «Freedom Шапагат». Бюджет фонда составляет значительную часть административных расходов холдинга и направляется на развитие спорта и образования в республике. В январе 2023 года Тимур Турлов стал президентом Казахстанской федерации шахмат, а в марте запустил новую юношескую футбольную лигу QJ League и возглавил ее попечительский совет. За свой вклад в развитие спорта он был удостоен премии «Үздік» от Министерства туризма и спорта как «Лучший президент аккредитованной спортивной федерации».

Предприниматель также профинансировал строительство нового корпуса для школы IQanat в Боровом, предназначенной для сельских школьников, и кампуса для SDU University. В январе он инициировал запуск образовательного онлайн-проекта Qalam, который посвящен истории Казахстана и Центральной Азии, а также их роли в формировании отношений между «Западом» и «Востоком».

Кроме того, в мае Тимур Турлов возглавил Консультативный комитет Глобального договора ООН в Центральной Азии, который занимается изучением и обсуждением гуманитарных проблем региона.

Семья Тимура Турлова, богатство и успех

С 2012 года бизнесмен живет в Казахстане со своей семьей и воспитывает шестерых детей: трёх дочерей и трёх сыновей. Как он сам отмечает, всегда мечтал о большой семье, приводя в пример Маккаллистеров из комедии «Один дома». Чтобы проводить больше времени с детьми, он иногда берет их с собой в деловые поездки. Турлов уверен, что время, уделенное детям в их взрослении, — это лучшее, что может сделать родитель. Он скептически относится к вопросу наследования состояния, надеясь, что его дети найдут свои увлечения и реализуются в них.

По оценкам американского журнала Forbes, состояние основателя Freedom Holding составляет более $3,4 миллиарда, что делает его одним из самых богатых предпринимателей Казахстана. Однако сам Тимур критически смотрит на эти цифры и подчеркивает, что это всего лишь рыночная оценка его доли в компании. У него нет «квартир с кучами денег» или роскошных дворцов и яхт за границей, а на его банковском счете, по его собственным словам, чуть больше $40 тысяч. Все свои заработанные средства Турлов инвестирует в развитие бизнеса, считая неработающие деньги «мертвыми», если они не создают дополнительную ценность для бизнеса и общества.

В желании заставить работать каждый заработанный доллар или тенге кроется одна из ключевых составляющих успеха Freedom и его основателя. «Мы брали на себя гораздо больше рисков, чем кто-либо другой, включая чисто предпринимательские риски. Из нашего казахстанского бизнеса мы никогда не выплачивали дивиденды и продолжали реинвестировать прибыль для дальнейшего роста», — говорит Тимур Турлов.

Глава Freedom Holding уверен, что спустя более 15 лет с момента основания компании, она остается в активной стадии развития и что главные достижения и победы еще впереди.